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我們在緬甸當膠合板代理商的那些年 (謝玉清) 洛杉磯

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07/28/2020

我們在林業部國際商務中心建築前

     一九九O年，馬來西亞羅氏家族企業集團來到了風景優美、一年四季如春、有着燦爛歷史悠久的佛教聖地緬甸。人們對於佛教的信仰和文化造就了此間別樣的風情。羅氏家族企業集團一行來到了緬甸，經過了一段時間的考察，他們認為在緬甸考察至少能夠窺視到其中的端倪。例如農業、礦業丶石油與天然氣等等⋯⋯資源很豐富。緬甸的地理位置得天獨厚，是住居在中國大陸、印度及南半島等人口稠密的經濟中心。是貫穿中國大陸、西南、中南半島、南亞及中東等地區新興市場之樞紐。随着緬甸經濟制裁的慢慢解除与市場的逐漸開放，緬甸短期、中期發展前景較佳之產業有紡織、木材加工、建材行業、營建、電機及汽車組裝業等，對於前往緬甸投資的國家是一個絕佳的機會，帶來了大量潜在的商業合作和商業需求。
     當時，我們高解區住着許多華人，在區里和其他區的華裔子弟以及一些使館外交官的家属共有六十多個學生，他們都是來我家上中文補習班，我一天教三班。羅氏企業集團在我們家的附近租了間房子，他們租的房子是緬甸前總統奈溫將軍親家母的園地，她也是來我家學習中文的學生之一。羅氏公司有位經理姓葉，后來她和奈溫將軍的親家母也成了要好的朋友，葉女士初到緬甸，人生地不熟，她也在这個地區結交了幾家華僑。她也常常到這些華僑家串門。也算是深入群眾，了解群眾，和這些群眾打成一片。當她看到這些家長的孩子們都在家裡學習中文，她覺得很奇怪，就問：你們這裡有中文學校嗎？學生回答：華僑學校早己收歸國有了，現在是我們的中文補習老師教的。因此緬甸前總統奈溫將軍的親家母就陪葉女士來我家見我。相互介紹后，葉女士對我說，她也想學中文，也想和我做朋友，認識了兩年，這期間，我們也盡量在各方面幫助她，我們成為要好的知心朋友，我們對他們的誠意和熱情幫助，他們也了解我們的為人，她經常對我們說，來到異國他鄉，能夠認識到我們，真是她的福氣。他們羅氏公司的同事也常常到我們的雕刻店買木雕藝術作品回去馬來西亞。
     據這位葉女士告訴我們，羅氏家族在馬來西亞的企業是經營木材与膠合板，而且經營膠合板廠是羅氏家族三代人的奮鬥史。這次他們從馬來西亞來緬甸，是想要在緬甸經營一家膠合板廠，這是他們來緬甸想要投資的項目。在這方面，他們也真希望我們能夠盡量幫助他們，馬來西亞羅氏企業集團希望能在緬甸投資。我們也介紹當時的緬甸貿易部長埃柏准將( Brigadier ApriI )給他們認識，此外，聯繫了農業森林部長七瑞將軍（General Chit Shwe ) 和森林部副部長宇來敏 (U Hlaing Myint)(宇來敏副部長曾經是煜群為他針灸治療脊椎的病人）以及還介紹一些有關部門的政府官員，他們准備和缅甸森林部屬下的木材企業部門(Myanmar Timber Enterprise),勃生四號木材廠來生產三層板丶膠合板和多层板，也生产漂亮的花纹薄片。經過多方面多次的恊商丶討論、交流和努力，終於成功的談成了這項膠合板廠合資項目。即成立了《緬甸海豹有限公司》MYANMAR SEAL LIMlTED《簡稱為 MSL LTD》。找對了人際關係，有了人脈，做起事來會方便許多，少走彎路。就如虎添翼，所向披靡。

馬來西亞企業商和緬甸農業森林部的屬下緬甸木材企業部門簽合同出席者

左起：緬方政府官員、羅總裁的父亲、謝玉淸、羅總裁的母亲、官方夫人

羅總裁和農業森林部長（七瑞將軍）簽约當晚共進晚宴。

左起：葉經理的助理、七瑞將軍的秘書、我倆与缅文翻譯

緬方農業森林部董事長夫人請我們到他們家用餐

與外商在勃生四號木厂檢查生產木板的質量

馬來西亞羅氏企業集团從外國引進一些先進的機器設備到緬甸，依照先進的專業技術和操作系統，尤其注重工廠後期的延展工作和長遠發展。由於緬甸經濟對外逐漸開放，成為促進膠合板市場需求的牽引力。緬甸擁有充足的廣大森林和優質的木材，為膠合板工業的不斷發展提供了豐富的原材料。充足廉價的勞動力資源，也是緬甸發展工業的資本核算。與其他膠合板生產國相比，占有優勢的主要因素。緬甸膠合板產品質量也有大幅度的提升，在國際市場上競爭力越來越強，膠合板在國際市場的潛力巨大。
生產膠合板具體設備有：旋切機、剪切機、塗膠機、冷壓機、熱壓機、修邊機、砂光機、升降台、鋪板架與大蒸氣爐，另外還要根據實際情況，添加一些小型的機器設備。

工人在鋸木段

蔡煜群（中)和勃生膠合板廠的工程師們

凖備要旋切的原木材

砍伐好的板材原木段

工廠一切具體設備準備妥當後，工廠正式開始投入生產了。有三層板、膠合板、多層板以及漂亮的花紋薄片。多層板一般分為3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、I5厘板和18厘板六種規格，（1厘即為1mm)。在膠合板生產中，生產出不同的尺寸。比如，3X6尺、3X7尺、4X8尺。緬甸有很多優質木材，其中野生芒果大樹的木質非常好，旋切加工出來的薄木片的花紋非常好看，色澤明晰、紋理華美、品質優良有較好的美感。具有更好的裝飾性能，該產品天然質樸、自然高貴，可以營造出與人有最佳親和以及高雅的居室環境。旋切出來的薄木是用來貼在膠合板最上面一層，膠合板中心層的基材一般都是采用一些軟質的速生木材，底板采用速生楊木或中硬雜木。在心動的價格和五彩繽紛的花色品種面前，外國商家也很喜歡這種薄木，客戶訂單紛至沓來。

各種厚度的膠合板

纹理華麗的膠合板

滑面多層膠合板

中心層採用軟质的速生材膠合板

建築商澆水泥用的防水基材多層板

隨着工廠大量生產膠合板，公司決定要聘請兩位代理幫助他們開拓市場，在今後的發展中，代理商的作用是很重要的，首先代理商最了解當地企業。對當地的客情、營銷等都能夠很好的掌控，為了讓產品通過最優的渠道達到終端，工廠仍然要借助代理商聯繫商家，盡快的拓展銷售區域。代理商是提供完善服務和有效動銷的中間紐帶。廠家服務不到的地方，代理商會盡力幫助解決。當年公司要聘請膠合板代理時，规定代理商事先要交給工廠一笔巨額的保證金，然後先交錢訂貨，要等到工廠生產后才能取貨，而且還要有在政府部門註冊合法的公司才可以申請代理權。那段期間，每天从上午在到下午，在《緬甸海豹有限公司》聚集了很多來應聘的許多公司代表。他們都爭先恐後地希望能爭取拿到代理權。經過篩選後，由於我們符合他們公司的規章制度，同時在早期工廠創辨前我們在各方面曾經幫助過他們，所以就選我們的琳昂貿易有限公司 LINN AUNG TRADING COMPANY LIMITED （煜群的緬甸名字叫 U LINN AUNG )負責代理膠合板銷售下緬甸。還有另一家是住在曼德禮李祖才先生的藝新有限公司 YEE SHIN COMPANY LIMITED 他們是負責代理膠合板銷售上緬甸。

委任蔡煜群為代理商證書

左起：陸姚香、謝玉清、李祖才（藝新公司代理）、蔡煜群攝於2O19年參加澳門第十屆世界缅華同僑聯誼大會。

蔡煜群在查看12mm膠合板

在我家客廳的一角也堆滿了膠合板

因為工廠在勃生，所以生產好的膠合板必須要用陸路或水路運輸到仰光。當時從勃生到仰光的交通很不便利，載運膠合板用大卡車運到仰光有一定的困難，路迢迢，道路崎嶇，要長途跋涉，歷盡艱辛。若是在雨季，路又滑，對駕駛人的視线有嚴重影響。車速也不能太快。更麻煩的是用卡車運來的膠合板在中途的一段路程中，還需要上渡轮渡到對岸。到了對岸，下了渡輪再繼續前行。一路上，還要經過很多波折，要經過好幾個關卡的海關人員嚴格檢查，必須按照規定辦理手續，而且要攜帶有關的森林部門證明書和有效的貨運通行證，一切檢查完畢，才能過關。而且每一次經過設防檢查站時，一定要給足他們滿意的茶錢，才能順利過關。就這樣一站又一站克服了種種困難，才能一路顺利的運輸到達仰光。再送到各個銷售商手中。

從勃生裝满膠合板的卡車歷盡艱辛才載運到仰光

用大卡車載運膠合板送到二十八條街銷售商店

在仰光二十七條街銷售店卸貨

大卡車從勃生載運各種尺寸的膠合板和各種規格的多层板到仰光

大量銷售我們的膠合板商家之一

和我們的銷售商在一起合影

勃生工廠生產的膠合板也可以用水路運輸到仰光，用水路運輸也是有一定的困難程度。輪船要離開碼頭前，裝上船的貨物也是要先經過海關嚴格的檢查。也是要按規定辦理一切手續，一定要攜帶有關森林部門的證明書和有效的運貨通行证明。一切相關手續辦理妥當后，輪船才能離開碼頭，直沿著伊洛瓦底江海岸线航行，碰上江水退潮的時間，有時要避開石頭和暗礁，有好幾次碰到驚險，憑着駕駛員的高超技巧化險為夷，有驚無險。用輪船載運膠合板，在半途中，有時候天氣突變，要承受着各種風險，水路運輸時間上比較慢，要多几天才能到達仰光碼頭，還要等海關人员檢查后，才能卸貨。然後再搬上卡車運送到倉庫或是直接送到我們的代理銷售店。

煜群在船上檢查即將運往國外的花紋薄板與膠合板

煜群坐在膠合板上觀看由水路運輸來的膠合板

我背後的那批貨是要運往國外的花紋薄木板

在碼頭等着把包裝好的膠合板和花紋薄板準備搬上運往外國的輪船上

包裝好要運往國外的花紋薄板

     回憶起那些年，我們克服了種種困難，渡過了種種難關。我們與公司一起成長，一起經風雨。長期以來，同舟共濟，開拓市場。我們要感謝許多優秀的銷售商、還有廣大的用户。
     各地的行業精英豪杰以及當年正在新建筑的大型賓館和一些建築物，也採用我們的膠合板，有時候甚至連工廠生產的膠合板都供不應求。
     當時，高兄弟有限公司（KAUNG BROTHER Co.,LTD.) 這是高景山先生和高景川先生他们成立的有限公司。也向我們購買了大量的膠合板。
     當年正在建築的商貿大酒店（Trader Hotel ）2014年更名為仰光司雷香格里拉大酒店（Shangrl-La Hotel）和中央大酒店（Central Hotel ）⋯⋯ 以及緬甸林業部國際商務中心（Ministry of Forestry International Business Centre )都是由我們提供的多層膠合板。